Kỹ năng giao dịch, xử sự trong kinh doanh rất quan yếu, nhất là đối với lĩnh vực kinh doanh nghề nail nói riêng và ngành thẩm mỹ nói chung. Người Việt mình thường có những câu nói rất hay: Lời nói chẳng mất tiền mua, lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau; Người khôn nói tiếng dịu dàng dễ nghe; Lời nói như đinh đóng cột; Lời nói đi đôi với việc làm; Nói là gieo, nghe là gặt… Trong kinh doanh, tiếng nói giao du lại càng trở thành quan yếu, nếu không muốn nói là bậc nhất. Người Hoa thường thành công trên nhiều lĩnh vực kinh dinh trên thế giới, có câu nói rất đáng nghĩ suy: “Nếu bạn không biết cười thì đừng bao giờ kinh doanh”. Lời nói, ánh mắt, nụ cười, phong cách thân thiện… chính là những khí giới lợi hại của bạn trong việc chinh phục, lôi kéo khách hàng đến với tiệm của mình, một cách tao nhã có nghệ thuật. Dưới đây là những kinh nghiệm giao du mà bạn có thể tham khảo tùy nghi áp dụng trong điều kiện kinh doanh của mình (và ngay cả trong đời sống hàng ngày): 1. Luôn niềm nở, vui vẻ, chào hỏi thân thiện ngay từ khi khách đi ngang hay chuẩn bị bước vào tiệm của mình (cố nhiên là với ngôn ngữ hạp). Lúc khách ra về cũng vậy, nên tiễn khách thật nhiệt liệt và nồng nhiệt. Theo kinh nghiệm của nhiều trung tâm đào tạo nail, 80% khách hàng sẽ không đến tiệm nữa khi họ từng được tiếp đón “thiếu nồng nhiệt” ở tiệm. 2. Trong quá trình làm móng cho khách, viên chức (hay cả chủ) nên nói chuyện với khách. Điều này rất cần thiết, những câu hỏi như: Cô có mấy đứa con? Hôm qua nghỉ lễ cô có đi đâu chơi không? Cô thích đến đây không? Cô thấy màu sơn này đẹp không? v.v… Nếu được sử dụng đúng lúc đúng nơi sẽ dễ gây được cảm tình với khách. Nên kết hợp ngôn ngữ nói với cử chỉ ánh mắt thân thiện cởi mở sẽ phát huy hiệu quả nhiều hơn. Đặc biệt nên biết lắng nghe những điều khách giải bày tâm sự. Muốn vậy, người thợ cần có tri thức nhất thiết, khả năng ngôn ngữ tốt (tiếng Mỹ). Cần khuyến khích khách nói về mình, về gia đình mình và phải luôn có sự tự tín trong giao tế. nhân viên cần có lòng tin vào chính bản thân mình, tay nghề của mình, khả năng giao du của mình, mới có khả năng “làm cho khách quay lại tiệm tìm mình” (trở nên khách hàng thân thuộc, khách hẹn định kỳ hay thẳng băng), qua đó giúp tiệm build khách tốt hơn. 3. Không giữ lời hứa là hình thức giao thiệp kém đối với khách hàng. Thường nghề nail hay có khách hẹn, cần biết giữ đúng hẹn, tránh thất hứa; nếu bận ngoài ý muốn nên báo lại cho khách biết. Theo nhiều người làm nghề nail lâu năm khoảng 7% khách sẽ cắt đứt quan hệ@khi thường bị thất hẹn hay hứa suông. 4. Một điều tối Kỵ khác trong nehệ thuật giao dịch đó là “mhông được coithường khách làng” dù bằng cử chỉ hay lời nói, ánh mắt. Có khi điều này không phải cố ý, nhưng do sự bất cẩn sự thiếu cẩn trọng trong giao du, làm khách ngộ nhận mình bị xem thường, sẽ dẫn đến hậu quả rất xấu. 5. Một tình huống thường gặp trong các trọng tâm dạy nghề nail là khách đến cứ nằng nặc đòi một cô thợ nào đó làm cho mình, trong khi cô ta lại đang bận phục vụ khách hàng khác… Khi đó, người thợ này nên tạm ngưng công việc phút giây đến chào hỏi vị khách và đề nghị họ vui lòng chờ mình. Thường người phương Tây rất có tinh thần trong việc chờ đến lượt mình, chỉ bằng tiếng nói giao tế lịch thiệp hòa nhã như vậy họ sẽ vui hơn sẵn lòng bỏ thời kì chờ đến lượt mình được trông nom móng, không nên cáu gắt hay bỏ mặc khách – không buồn nói lời nào. 6. Một tình huống khác cũng hay gặp là khách cứ chê lên chê xuống một người thợ nào (chê sơn bị sọc, chê sơn không bóng chẳng hạn…), khi đó chủ tiệm hay người quản lý (manager) có thể nên đổi thợ khác ngay. Tùy theo thái độ, cách diễn đạt của người khách mà chọn thợ đến thay cho hiệp. Điều này đòi hỏi khả năng quan sát, nhanh nhạy và thích ứng linh hoạt. 7. Có những tình huống xảy ra problem như làm khách đau, làm khách chảy máu, làm không đúng ý khách… Khi đó người thợ phải biết nhã nhặn xin lỗi khách và đề nghị hướng tu chỉnh khắc phục thích hợp. Cần nhẫn nại và biết cách giảng giải nguyên nhân xảy ratình huống đó, Nhiều trường hợp xảy ra na ná nhưng thợ biết cách “nói khéo” khách vẫn vui vẻ bỏ qua, cho ta làm lại mà không ca cẩm. 8. Một cảnh huống nghiêm trọng là khách phản ứng mạnh, không chịu trả tiền công, nại lý do sản phẩm làm xấu không đẹp như ý muốn. Đã có nhiều trường hợp như thế xảy ra, có khi dẫn đến đôi co gây gỗ giữa thợ và khách hay giữa chủ tiệm và khách. Điều này nên tránh, cần có thái độ ôn hòa nhã giải thích cho khách hàng biết và hiểu rõ. Có thể yêu cầu biện pháp sửa, thay đổi… Có chủ tiệm lý giải: “Khách muốn xù tiền công nên kiếm cớ gây rắc rối”, rồi dùng kềm bấm đứt các đầu móng tay của khách, xong cho đi, không lấy tiền công. Cách giải quyết này nên xem lại, bởi “the best policy” vẫn là thương thảo và giải quyết vấn đề trong ôn hòa. 9. Bên cạnh đó cách ăn mặc trang điểm của thợ cũng là là một thứ tiếng nói giao thiệp nhưng không thông qua lời nói. Một người thợ không có ưu thế về vóc dáng dung nhan nhưng ăn mặc lịch thiệp, biết điểm trang “dễ nhìn”, biết tạo nét cao nhã qua việc dùng những vật dụng cá nhân chủ nghĩa như kẹp tóc, trâm cài tóc có đính các loại hoa trang trí (thật hay giả đều được) sẽ có tác dụng vấn, tạo được cảm tình của khách hàng khi đến với mình. Hãy nhớ rằng hoa luôn là tượng trưng cho dung nhan và việc làm đẹp, biết tự mình làm đẹp nhờ hoa sẽ có tác dụng rưa rứa như việc trang trí những bình hoa đẹp trong tiệm vậy.
